Бизнес-планы

2. Ситуация на рынке и возможности развития

2.1. Анализ клиентов

Целевые группы и их размеры

  1. Физические лица

В Силламяэ проживает около 15000 человек. Из них по нашим исследованиям около 30 % или 4500 человек регулярно покупают цветы. Средняя величина расходов на цветы составляет 50 — 100 крон в месяц или 600 — 1200 крон в год. Размер рынка — 2700000 — 5400000 (потенциальный размер целевого рынка). Средний размер — около 4 млн крон.

2. Организации

В Силламяэ находится 4 школы, детский сад, Силламяэский институт экономики и управления, Профессиональное училище, Городская управа, больница, АО «Силмет», Дом творчества «Улей», библиотеки, ряд некоммерческих организаций. Всего — 10 организаций. При работе по заказам в этих организациях по нашим исследованиям можно достичь объема продаж в 2000 — 3000 крон в месяц или 24000 — 36000 крон в год в каждой организации. Потенциальный размер целевого рынка — 240000 — 360000 крон в год.

3. Мероприятия

1000 * 20 = 20000 крон в год.

Пожелания и ожидания клиентов

  • Широкий ассортимент предоставляемых товаров и оказываемых услуг
  • Приемлемые цены
  • Возможность индивидуальных заказов
  • Эксклюзивные букеты для определенной группы клиентов

2.2. Анализ конкурентов

Прямые конкуренты и их доля рынка

Пункты по продаже цветов:

  1. Дом быта
  2. Rema 1000 (универсам)
  3. Крытый рынок
  4. Магазин Nataly
  5. Продавцы на рынке

Каждый из конкурентов занимает примерно одинаковую долю рынка — 20 %.

Косвенные конкуренты

Магазины по продаже цветов в Йыхви и Нарве, рынки.

См. приложение 2 «Продажа цветов в Ида-Вирумаа»

Преимущества и недостатки конкурентов

Преимущества: известность в городе; опыт ведения бизнеса; наличие клиентуры; наличие имущества и финансов.

Недостатки: узкий ассортимент товаров и услуг; качество обслуживания не на высоком уровне.

Сравнение цен конкурентов

Одинаковый уровень цен с незначительными отклонениями по товарному ассортименту.

2.3. План рыночных исследований

Фирма намеревается за 1-й год деятельности занять не менее 10 % объема продаж на потенциальном рынке.

Таким образом, объем продаж для физических лиц составит около 400000 крон и для организаций — около 24000 крон в год (целевой объем продаж).

В первый год деятельности в связи с привлечением клиентов, объем продаж будет несколько ниже — 270000 — 300000 крон в год.

Минимальный объем продаж (при неблагоприятных условиях) составит 200000 — 250000 крон в год.

Фирма намеревается привлечь 400 — 450 постоянных клиентов за 1-й год деятельности. Объем продаж на одного клиента составит около 675 — 750 крон в год.

В Ида-Вирумаа за последние 2 года наблюдается рост продаж цветов и повышение требований к дизайну букетов.

2.4. Направления развития сферы деятельности

  1. Увеличение требований к правилам торговли и обслуживания.
  2. Рост требований покупателей к качеству обслуживания и спрос на дизайн букетов.
Tags

Related Articles

Добавить комментарий

Back to top button Partners
Close
Close