Бизнес

AFIL FIE

Вид бизнес-деятельности:

Коммерческая деятельность. Импорт и оптовая продажа промтоваров (парфюмерных товаров).

Цели настоящей заключительной работы:

  • Рассмотреть возможности организации торгового бизнеса при организационно-правовой форме деятельности — предприниматель — физическое лицо (ПФЛ).
  • Рассмотреть связанные с этой формой законодательно-правовые положения ЭР.
  • Дать практические рекомендации по учреждению торгового бизнеса в форме ПФЛ, его организации и управлению.

Введение

Предприниматель — физическое лицо (ПФЛ, FIE) — наиболее простая форма организации бизнеса.

Во введении рассмотрены наиболее общие особенности и возможности бизнеса ПФЛ и даны сведения по положению ПФЛ в Эстонии.

Глава I

Выбор наиболее эффективных организационных форм функционирования торгового предприятия и его структурных единиц.

1. Выбор организационно-правовой формы деятельности торгового предприятия. ПФЛ как форма организации бизнеса.

2. Выбор вида торговой деятельности.

В I главе рассматривается выбор ПФЛ для торгового бизнеса с разных сторон. Особое внимание уделяется ПФЛ как форме организации бизнеса. Рассмотрены преимущества и недостатки этой организационно-правовой формы, даны рекомендации по регистрации (учреждению), ведению бухгалтерского учета и налогообложению ПФЛ.

Глава II

Организация и управление бизнесом ПФЛ.

  1. Оптовая торговля.
  2. Малый бизнес и международная торговля (импорт).

Глава II показывает как начать бизнес применительно к торговому предприятию в форме ПФЛ. Здесь даны рекомендации по составлению бизнес-плана. Далее рассмотрены различные виды коммерческой деятельности и решения, принимаемые оптовым торговцем.

Цель этой главы — помочь организовать коммерческую деятельность предпринимателю — физическому лицу.

Глава III

Организация импорта и оптовой торговли на примере ПФЛ.

Заключение

Приложения

Литература

Организация бизнеса ПФЛ в сфере торговли на примере фирмы «AFIL» FIE (оптовая торговля, импорт)

Фирма AFIL FIE является торговым предприятием, зарегистрированным в форме Предприниматель — физическое лицо (ПФЛ, FIE).

Сфера деятельности — импорт и оптовая продажа непродовольственных товаров. Фирма закупает оптовые партии товаров у поставщиков из Российской Федерации, импортирует их в Эстонскую Республику и продает розничным торговым предприятиям (небольшим магазинам) в Эстонии.

Товарный ассортимент:

  •  Парфюмерно — косметические товары
  • Средства гигиены
  • Бытовая аппаратура (в ограниченном количестве).

Услуги:

Заказ, транспортировка, кредитование.

Покупатели (клиенты):

Розничные торговые предприятия промышленных товаров в ЭР (HIT-Keskus и др.).

Место расположения бизнеса (офис и др.):

г. Нарва.

Персонал:

2 человека. Выполняют все функции по закупке, транспортировке и продаже товаров.

Оборудование:

Транспорт, оргтехника.

Конкуренты:

Другие посредники и оптовики, предлагающие товары аналогичного ассортимента розничным торговым предприятиям.

Конкурентные преимущества AFIL FIE:

1. Более низкие цены по сравнению с конкурентами.

2. Постоянно обновляющийся товарный ассортимент.

3. Оперативность реагирования на рыночную конъюнктуру (ценовая, товарная, спрос и предложение).

4. Предоставление кредита розничным торговым предприятиям. Товары поставляются под реализацию.

5. Возможность заказа товаров необходимого ассортимента.

Ценообразование:

Расходы на покупку товаров + Транспортные расходы + Прочие расходы + Наценка (Целевая прибыль) = Цена товара

Закупки:

Поставщики — оптовики из России.

Финансовые данные:

Объем продаж, Расходы. Прибыль. Баланс.

Планы развития бизнеса:

Новые товары, покупатели, поставщики. Новая сфера деятельности. Инвестиции (оборудование, транспорт). Постоянное обновление ассортимента.

Операционный цикл:

Заказ — Закупка товаров — Транспортировка — Продажа к кредит или за наличные.

Уникальное торговое предложение:

Товар / услуги и др, которые отличают от конкурентов. Более дешевые оптовые цены.

Продолжительность

Маркетинговые решения, применяемые AFIL FIE

  1. Решения относительно целевого рынка (целевая потребительская группа):
  • Размер и тип покупателей: небольшие розничные магазины промтоваров
  • Потребность в услугах: покупатели, которым необходим кредит, возможность заказа, небольшие оптовые партии товаров.

2. Решения, связанные с ассортиментом товаров и услуг. 

Товар фирмы AFIL FIE — это ее ассортимент. Фирма специализируется на промтоварах невысокой стоимости (оптовые цены) с высокой товарооборачиваемостью. Товарный ассортимент постоянно обновляется.

3. Решения относительно ценообразования.

Наценка на продаваемые товары — 10 %.

Прибыль составляет 15000 — 20000 крон в месяц.

4. Решения, связанные с продвижением.

Фирма использует личные контакты с покупателями. Оперативно отвечает на их запросы относительно товарного ассортимента, цен, количества. Предоставляет кредит.

5. Решения относительно места.

Фирма находится в городе Нарва. Не содержит товарных запасов на складах. Минимальная арендная плата за офис.

Коммерческая деятельность фирмы «AFIL» FIE

Фирма импортирует товары из России.

  1. Расходы фирмы:

Постоянные расходы:

  • Аренда — 500 крон в месяц
  • Амортизация основного имущества — 2000 крон в месяц.

Переменные расходы:

  • Расходы на покупку товаров — 5000 крон на каждую поставляемую партию товаров.
  • Транспортные расходы — 500 крон на каждый рейс.

2. Наценка — 10 % от себестоимости каждой партии товара:

(5000 + 500) * 10 % = 550 крон

3. Доход от продажи каждой партии товаров (не считая постоянных расходов):

Себестоимость = 5000 + 500 = 5500 крон

+ Наценка (10 %) = 550 крон

= Доход от продаж = 5500 + 550 = 6050 крон

с каждой партии товаров

4. Нетто-оборот реализации составляет

6050 * 4 = 24200 крон в месяц

Расчет прибыли за год

  1. Нетто-оборот реализации: 2904000
  2. Расходы:
  • Аренда — 6000
  • Расходы на покупку товаров — 2400000
  • Транспортные расходы — 240000
  • Амортизация основного имущества — 24000
  • Налоги — 5544

Итого расходы (2): 2675544

Прибыль (1 — 2): 228456

Валовая прибыль = Нетто-оборот реализации — Себестоимость товаров

ВП = 2904000 — (2400000 + 240000) = 264000

Средняя величина наценки:

Валовая прибыль / Нетто-оборот реализации = 264000 / 2904000 = 9,09 %

Прибыль как процент дохода от продаж:

Чистая прибыль / Нетто-оборот реализации = 228456 / 2904000 = 6,63 %

Точка безубыточности предприятия (бизнеса)

ТБ (продажи) = Постоянные издержки / (1 — Переменные издержки / Объем продаж)

ТБ = 30000 / (1 — 2640000 / 2904000) = 329670 крон

При объеме продаж в 329670 крон предприятие начинает приносить прибыль. Безубыточность достигается примерно при 1,5 — месячной деятельности.

График безубыточности AFIL FIE

AFIL FIE

Заключительная работа по специальности «Предпринимательство».

В работе необходимо отразить знания по предпринимательству в торговле. Бизнес-план по открытию, реконструкции магазина или любую торговую услугу (теория).

Татьяна Гаджиева, Narva Kaubanduskool, Нарва, 2000

Tags

Related Articles

Добавить комментарий

Check Also
Close
Back to top button Partners
Close
Close