Вид бизнес-деятельности:
Коммерческая деятельность. Импорт и оптовая продажа промтоваров (парфюмерных товаров).
Цели настоящей заключительной работы:
- Рассмотреть возможности организации торгового бизнеса при организационно-правовой форме деятельности — предприниматель — физическое лицо (ПФЛ).
- Рассмотреть связанные с этой формой законодательно-правовые положения ЭР.
- Дать практические рекомендации по учреждению торгового бизнеса в форме ПФЛ, его организации и управлению.
Введение
Предприниматель — физическое лицо (ПФЛ, FIE) — наиболее простая форма организации бизнеса.
Во введении рассмотрены наиболее общие особенности и возможности бизнеса ПФЛ и даны сведения по положению ПФЛ в Эстонии.
Глава I
Выбор наиболее эффективных организационных форм функционирования торгового предприятия и его структурных единиц.
1. Выбор организационно-правовой формы деятельности торгового предприятия. ПФЛ как форма организации бизнеса.
2. Выбор вида торговой деятельности.
В I главе рассматривается выбор ПФЛ для торгового бизнеса с разных сторон. Особое внимание уделяется ПФЛ как форме организации бизнеса. Рассмотрены преимущества и недостатки этой организационно-правовой формы, даны рекомендации по регистрации (учреждению), ведению бухгалтерского учета и налогообложению ПФЛ.
Глава II
Организация и управление бизнесом ПФЛ.
- Оптовая торговля.
- Малый бизнес и международная торговля (импорт).
Глава II показывает как начать бизнес применительно к торговому предприятию в форме ПФЛ. Здесь даны рекомендации по составлению бизнес-плана. Далее рассмотрены различные виды коммерческой деятельности и решения, принимаемые оптовым торговцем.
Цель этой главы — помочь организовать коммерческую деятельность предпринимателю — физическому лицу.
Глава III
Организация импорта и оптовой торговли на примере ПФЛ.
Заключение
Приложения
Литература
Организация бизнеса ПФЛ в сфере торговли на примере фирмы «AFIL» FIE (оптовая торговля, импорт)
Фирма AFIL FIE является торговым предприятием, зарегистрированным в форме Предприниматель — физическое лицо (ПФЛ, FIE).
Сфера деятельности — импорт и оптовая продажа непродовольственных товаров. Фирма закупает оптовые партии товаров у поставщиков из Российской Федерации, импортирует их в Эстонскую Республику и продает розничным торговым предприятиям (небольшим магазинам) в Эстонии.
Товарный ассортимент:
- Парфюмерно — косметические товары
- Средства гигиены
- Бытовая аппаратура (в ограниченном количестве).
Услуги:
Заказ, транспортировка, кредитование.
Покупатели (клиенты):
Розничные торговые предприятия промышленных товаров в ЭР (HIT-Keskus и др.).
Место расположения бизнеса (офис и др.):
г. Нарва.
Персонал:
2 человека. Выполняют все функции по закупке, транспортировке и продаже товаров.
Оборудование:
Транспорт, оргтехника.
Конкуренты:
Другие посредники и оптовики, предлагающие товары аналогичного ассортимента розничным торговым предприятиям.
Конкурентные преимущества AFIL FIE:
1. Более низкие цены по сравнению с конкурентами.
2. Постоянно обновляющийся товарный ассортимент.
3. Оперативность реагирования на рыночную конъюнктуру (ценовая, товарная, спрос и предложение).
4. Предоставление кредита розничным торговым предприятиям. Товары поставляются под реализацию.
5. Возможность заказа товаров необходимого ассортимента.
Ценообразование:
Расходы на покупку товаров + Транспортные расходы + Прочие расходы + Наценка (Целевая прибыль) = Цена товара
Закупки:
Поставщики — оптовики из России.
Финансовые данные:
Объем продаж, Расходы. Прибыль. Баланс.
Планы развития бизнеса:
Новые товары, покупатели, поставщики. Новая сфера деятельности. Инвестиции (оборудование, транспорт). Постоянное обновление ассортимента.
Операционный цикл:
Заказ — Закупка товаров — Транспортировка — Продажа к кредит или за наличные.
Уникальное торговое предложение:
Товар / услуги и др, которые отличают от конкурентов. Более дешевые оптовые цены.
Продолжительность
Маркетинговые решения, применяемые AFIL FIE
- Решения относительно целевого рынка (целевая потребительская группа):
- Размер и тип покупателей: небольшие розничные магазины промтоваров
- Потребность в услугах: покупатели, которым необходим кредит, возможность заказа, небольшие оптовые партии товаров.
2. Решения, связанные с ассортиментом товаров и услуг.
Товар фирмы AFIL FIE — это ее ассортимент. Фирма специализируется на промтоварах невысокой стоимости (оптовые цены) с высокой товарооборачиваемостью. Товарный ассортимент постоянно обновляется.
3. Решения относительно ценообразования.
Наценка на продаваемые товары — 10 %.
Прибыль составляет 15000 — 20000 крон в месяц.
4. Решения, связанные с продвижением.
Фирма использует личные контакты с покупателями. Оперативно отвечает на их запросы относительно товарного ассортимента, цен, количества. Предоставляет кредит.
5. Решения относительно места.
Фирма находится в городе Нарва. Не содержит товарных запасов на складах. Минимальная арендная плата за офис.
Коммерческая деятельность фирмы «AFIL» FIE
Фирма импортирует товары из России.
- Расходы фирмы:
Постоянные расходы:
- Аренда — 500 крон в месяц
- Амортизация основного имущества — 2000 крон в месяц.
Переменные расходы:
- Расходы на покупку товаров — 5000 крон на каждую поставляемую партию товаров.
- Транспортные расходы — 500 крон на каждый рейс.
2. Наценка — 10 % от себестоимости каждой партии товара:
(5000 + 500) * 10 % = 550 крон
3. Доход от продажи каждой партии товаров (не считая постоянных расходов):
Себестоимость = 5000 + 500 = 5500 крон
+ Наценка (10 %) = 550 крон
= Доход от продаж = 5500 + 550 = 6050 крон
с каждой партии товаров
4. Нетто-оборот реализации составляет
6050 * 4 = 24200 крон в месяц
Расчет прибыли за год
- Нетто-оборот реализации: 2904000
- Расходы:
- Аренда — 6000
- Расходы на покупку товаров — 2400000
- Транспортные расходы — 240000
- Амортизация основного имущества — 24000
- Налоги — 5544
Итого расходы (2): 2675544
Прибыль (1 — 2): 228456
Валовая прибыль = Нетто-оборот реализации — Себестоимость товаров
ВП = 2904000 — (2400000 + 240000) = 264000
Средняя величина наценки:
Валовая прибыль / Нетто-оборот реализации = 264000 / 2904000 = 9,09 %
Прибыль как процент дохода от продаж:
Чистая прибыль / Нетто-оборот реализации = 228456 / 2904000 = 6,63 %
Точка безубыточности предприятия (бизнеса)
ТБ (продажи) = Постоянные издержки / (1 — Переменные издержки / Объем продаж)
ТБ = 30000 / (1 — 2640000 / 2904000) = 329670 крон
При объеме продаж в 329670 крон предприятие начинает приносить прибыль. Безубыточность достигается примерно при 1,5 — месячной деятельности.
График безубыточности AFIL FIE
Заключительная работа по специальности «Предпринимательство».
В работе необходимо отразить знания по предпринимательству в торговле. Бизнес-план по открытию, реконструкции магазина или любую торговую услугу (теория).
Татьяна Гаджиева, Narva Kaubanduskool, Нарва, 2000
