AFIL FIE

Вид бизнес-деятельности:

Коммерческая деятельность. Импорт и оптовая продажа промтоваров (парфюмерных товаров).

Цели настоящей заключительной работы:

• Рассмотреть возможности организации торгового бизнеса при организационно-правовой форме деятельности — предприниматель — физическое лицо (ПФЛ).
• Рассмотреть связанные с этой формой законодательно-правовые положения ЭР.
• Дать практические рекомендации по учреждению торгового бизнеса в форме ПФЛ, его организации и управлению.

Введение

Предприниматель — физическое лицо (ПФЛ, FIE) — наиболее простая форма организации бизнеса.

Во введении рассмотрены наиболее общие особенности и возможности бизнеса ПФЛ и даны сведения по положению ПФЛ в Эстонии.

Глава I

Выбор наиболее эффективных организационных форм функционирования торгового предприятия и его структурных единиц.

1. Выбор организационно-правовой формы деятельности торгового предприятия. ПФЛ как форма организации бизнеса.

2. Выбор вида торговой деятельности.

В I главе рассматривается выбор ПФЛ для торгового бизнеса с разных сторон. Особое внимание уделяется ПФЛ как форме организации бизнеса. Рассмотрены преимущества и недостатки этой организационно-правовой формы, даны рекомендации по регистрации (учреждению), ведению бухгалтерского учета и налогообложению ПФЛ.

Глава II

Организация и управление бизнесом ПФЛ.

1. Оптовая торговля.
2. Малый бизнес и международная торговля (импорт).

Глава II показывает как начать бизнес применительно к торговому предприятию в форме ПФЛ. Здесь даны рекомендации по составлению бизнес-плана. Далее рассмотрены различные виды коммерческой деятельности и решения, принимаемые оптовым торговцем.

Цель этой главы — помочь организовать коммерческую деятельность предпринимателю — физическому лицу.

Глава III

Организация импорта и оптовой торговли на примере ПФЛ.

Заключение

Приложения

Литература

Организация бизнеса ПФЛ в сфере торговли на примере фирмы «AFIL» FIE (оптовая торговля, импорт)

Фирма AFIL FIE является торговым предприятием, зарегистрированным в форме Предприниматель — физическое лицо (ПФЛ, FIE).

Сфера деятельности — импорт и оптовая продажа непродовольственных товаров. Фирма закупает оптовые партии товаров у поставщиков из Российской Федерации, импортирует их в Эстонскую Республику и продает розничным торговым предприятиям (небольшим магазинам) в Эстонии.

Товарный ассортимент:

•  Парфюмерно — косметические товары
• Средства гигиены
• Бытовая аппаратура (в ограниченном количестве).

Услуги:

Заказ, транспортировка, кредитование.

Покупатели (клиенты):

Розничные торговые предприятия промышленных товаров в ЭР (HIT-Keskus и др.).

Место расположения бизнеса (офис и др.):

г. Нарва.

Персонал:

2 человека. Выполняют все функции по закупке, транспортировке и продаже товаров.

Оборудование:

Транспорт, оргтехника.

Конкуренты:

Другие посредники и оптовики, предлагающие товары аналогичного ассортимента розничным торговым предприятиям.

Конкурентные преимущества AFIL FIE:

1. Более низкие цены по сравнению с конкурентами.

2. Постоянно обновляющийся товарный ассортимент.

3. Оперативность реагирования на рыночную конъюнктуру (ценовая, товарная, спрос и предложение).

4. Предоставление кредита розничным торговым предприятиям. Товары поставляются под реализацию.

5. Возможность заказа товаров необходимого ассортимента.

Ценообразование:

Расходы на покупку товаров + Транспортные расходы + Прочие расходы + Наценка (Целевая прибыль) = Цена товара

Закупки:

Поставщики — оптовики из России.

Финансовые данные:

Объем продаж, Расходы. Прибыль. Баланс.

Планы развития бизнеса:

Новые товары, покупатели, поставщики. Новая сфера деятельности. Инвестиции (оборудование, транспорт). Постоянное обновление ассортимента.

Операционный цикл:

Заказ — Закупка товаров — Транспортировка — Продажа к кредит или за наличные.

Уникальное торговое предложение:

Товар / услуги и др, которые отличают от конкурентов. Более дешевые оптовые цены.

Продолжительность

Маркетинговые решения, применяемые AFIL FIE

1. Решения относительно целевого рынка (целевая потребительская группа):

• Размер и тип покупателей: небольшие розничные магазины промтоваров
• Потребность в услугах: покупатели, которым необходим кредит, возможность заказа, небольшие оптовые партии товаров.

2. Решения, связанные с ассортиментом товаров и услуг. 

Товар фирмы AFIL FIE — это ее ассортимент. Фирма специализируется на промтоварах невысокой стоимости (оптовые цены) с высокой товарооборачиваемостью. Товарный ассортимент постоянно обновляется.

3. Решения относительно ценообразования.

Наценка на продаваемые товары — 10 %.

Прибыль составляет 15000 — 20000 крон в месяц.

4. Решения, связанные с продвижением.

Фирма использует личные контакты с покупателями. Оперативно отвечает на их запросы относительно товарного ассортимента, цен, количества. Предоставляет кредит.

5. Решения относительно места.

Фирма находится в городе Нарва. Не содержит товарных запасов на складах. Минимальная арендная плата за офис.

Коммерческая деятельность фирмы «AFIL» FIE

Фирма импортирует товары из России.

1. Расходы фирмы:

Постоянные расходы:

• Аренда — 500 крон в месяц
• Амортизация основного имущества — 2000 крон в месяц.

Переменные расходы:

• Расходы на покупку товаров — 5000 крон на каждую поставляемую партию товаров.
• Транспортные расходы — 500 крон на каждый рейс.

2. Наценка — 10 % от себестоимости каждой партии товара:

(5000 + 500) * 10 % = 550 крон

3. Доход от продажи каждой партии товаров (не считая постоянных расходов):

Себестоимость = 5000 + 500 = 5500 крон

+ Наценка (10 %) = 550 крон

= Доход от продаж = 5500 + 550 = 6050 крон

с каждой партии товаров

4. Нетто-оборот реализации составляет

6050 * 4 = 24200 крон в месяц

Расчет прибыли за год

1. Нетто-оборот реализации: 2904000
2. Расходы:

• Аренда — 6000
• Расходы на покупку товаров — 2400000
• Транспортные расходы — 240000
• Амортизация основного имущества — 24000
• Налоги — 5544

Итого расходы (2): 2675544

Прибыль (1 — 2): 228456

Валовая прибыль = Нетто-оборот реализации — Себестоимость товаров

ВП = 2904000 — (2400000 + 240000) = 264000

Средняя величина наценки:

Валовая прибыль / Нетто-оборот реализации = 264000 / 2904000 = 9,09 %

Прибыль как процент дохода от продаж:

Чистая прибыль / Нетто-оборот реализации = 228456 / 2904000 = 6,63 %

Точка безубыточности предприятия (бизнеса)

ТБ (продажи) = Постоянные издержки / (1 — Переменные издержки / Объем продаж)

ТБ = 30000 / (1 — 2640000 / 2904000) = 329670 крон

При объеме продаж в 329670 крон предприятие начинает приносить прибыль. Безубыточность достигается примерно при 1,5 — месячной деятельности.

График безубыточности AFIL FIE

Заключительная работа по специальности «Предпринимательство».

В работе необходимо отразить знания по предпринимательству в торговле. Бизнес-план по открытию, реконструкции магазина или любую торговую услугу (теория).

Татьяна Гаджиева, Narva Kaubanduskool, Нарва, 2000