Перед началом бизнеса на сувенирной продукции вам требуется определиться на кого вы будете ориентировать свой товар, это могут быть как предприниматели так и туристы, либо постараться совместить и то и другое.
В настоящее время рынок сувенирной продукции стремительно растет. Сувенирная продукция выделилась в отдельную отрасль рынка рекламных услуг. Изготовление сувенирной продукции стало неотъемлемой частью любого рекламного бюджета, а фирменная сувенирная продукция с логотипом, сувениры подарки – неотъемлемой частью любой успешной рекламной компании.
В организации бизнеса на сувенирах есть два основных направления, которые пользуются популярностью среди клиентов и среди предпринимателей. Первое направление – это оказание посреднических услуг по продаже сувенирной продукции средним и крупным компаниям. Т.е. продажа сувениров юридическим лицам.
Второе направление – изготовление и/или продажа собственной сувенирной продукции приезжим туристам и жителям города – продажа сувениров физическим лицам. Для того чтобы продавать сувенирную продукцию юридическим лицам, необходимо иметь большой выбор разнообразных товаров для клиента.
Существуют мировые производители сувенирной продукции, которые уже не первый десяток лет занимаются производством и поставками подарков различной тематики.
Традиционный бум на рынке сувенирной продукции начинается в преддверии новогодних праздников. Поздравление с Новым годом является, пожалуй, одним из наиболее удобных способов совместить приятное с полезным: преподнести партнерам подарок и ненавязчиво напомнить о себе.
В последний месяц года у фирм, изготавливающих сувенирную и печатную продукцию с нанесением логотипа предприятия, как правило, заказы увеличиваются примерно вдвое. Соответственно, производители рекомендуют клиентам озаботиться вопросом подготовки новогодних подарков если не летом, то, по крайней мере, ранней осенью, особенно если в планах значится разработка оригинальных предложений.
Наряду с ними ежегодно появляются местные производители сувенирной продукции, в стиле HAND MADE, подарки ручной работы, например. И те, и другие производители сувениров, с большим желанием идут на контакт с посредниками, которые занимаются продажей их товаров. Задача этих посредников – сконсолидировать в своем магазине наибольший выбор сувенирной продукции для своего сегмента потребителей.
Во многих крупных города есть главная улица, на которой иностранные туристы всегда приобретают на память себе или своим друзьям разнообразные сувениры.
Для России главным стандартом сувениров являются всемирно известные матрешки, которые выпускаются в очень больших количествах с разнообразным содержанием и всевозможными раскрасками. Это напрямую зависит от фантазии русского человека, который не скупится яркими красками. Не редко на полках сувенирных магазинов можно встретить разнообразные уникальные и диковинные вещи, мимо которых просто не возможно пройти мимо. Все что является напоминаем о городе или какой-либо стране может стать настоящим произведением искусства в руках талантливого человека.
Статуэтки, деревянные принадлежности, выполненные в старинных традициях, ложки, музыкальные инструменты, деревянные панно и т.д. Народные сувениры всегда непохожи, уникальны и этим они привлекательны для туристов. Но, вместе с имеющейся изначальной непохожестью, все сувениры имеют один общий признак – это высокая экологичность используемых материалов, а также эстетическая красота. Поэтому для изготовления сувенирной продукции в человеке обязательно должен присутствовать талант или по крайне мере художественный вкус и соответствующее образование.
В изготовлении подарков главное определиться с контингентом ваших будущих клиентов и изготавливать продукцию в соответствии с их предпочтениями. Так же нужно понимать сезонность товаров, то есть изготавливать подарки к предстоящим праздникам.
Если вы пришли к выводу, что хотите начать бизнес по изготовлению и продаже подобных сувениров то, прежде всего, необходимо определить целевую аудиторию, с которой будете работать. В случае если вы выбрали изготовление букетов для новорожденных, нужно будет заняться поисками профессионального изготовителя, который бы владел дизайнерскими навыками и художественным вкусом. Чем выше профессионализм и квалификация вашего сотрудника, тем дороже его услуги. Но это вполне оправданные расходы.
Бизнес на подарках можно отнести к числу сезонных. Его можно охарактеризовать фразой «один месяц весь год кормит». Зимний сезон начинается с декабря, а заканчивается в марте. За все это время прибыль у подарочных магазинов возрастает в 3-5 раз. Именно тогда люди активно покупают подарки на Новый год и Рождество, День всех влюбленных, 23 Февраля, 8 Марта. К зимнему сезону магазины готовятся по-особенному — закупают большие партии товара, ассортимент формируется под каждый праздник, а персонал готовится работать практически без выходных в авральном режиме.
Поделки, изготовленные кустарным способом, не привлекут покупателя и принесут убытки. А вот изящные композиции, являющиеся, по сути, маленьким произведением искусства, обязательно понравятся покупателям и создадут хорошую репутацию вашему бизнесу.
Не стоит экономить на материалах. Все составляющие элементы композиции должны быть высокого качества. Если вы планируете изготовление одного вида букетов, то материалы лучше закупать оптом. Это минимизирует расходы. Единичные подарки, выполняемые под заказ, будут стоить гораздо дороже.
Бизнес на подарках имеет также такую составляющую как сервис. Сама цель вручения подарка – доставить другому человеку положительные эмоции, обрадовав и удивив его. При этом сам даритель радуется не меньше. Не зря утверждают, что мы дарим подарок не для того, чтобы обрадовать того, кому он предназначен, а для того, чтобы обрадоваться самим, видя то, как он приятно удивлен. Часто случается так, что в подарок люди выбирают довольно банальные вещи, не задумываясь, понравится ли другому человеку этот предмет. Подарок может быть красиво упакованным и дорогим, но, тем не менее, бесполезным.
Процесс производства различное нанесение логотипа:
Тампопечать – это самый распространенный способ нанесения символики фирмы на сувенирную продукцию. При этом способе переносится краска из глубокой печатной формы на запечатываемую поверхность с помощью силиконового тампона. Уникальность заключается в том, что этот метод позволяет наносить символику фирмы практически на любую поверхность: ровную, криволинейную и фактурную.
Гравировка – технологичный и современный способ, позволяющий перенести изображение на сувенирную продукцию.
Структурное и механическое изменение на поверхности производится под воздействием лазерных лучей. Этот вид персонификации считается одним из самых долговечных и используется на стекле, дереве, пластике, акриле и коже. Метод тиснения используется на сувенирах из кожи, ежедневниках и планингах.
Методом Деколь наносится логотип чаще всего на керамику, пепельницы, посуду, кружки и прочие сувениры.
Метод шелкографии применяется для текстиля, бумажной и полиэтиленовой продукции, используется на бейсболках, пакетах, футболках и других сувенирах.
Печать, нанесение логотипа, фирменной символики, изображений и рекламы на:
• ручках
• кружках
• стаканах
• зажигалках
• брелоках
• пепельницах
• часах
• футболках
• бейсболках
• зонтах
• сумках
• п/э пакетах высокого и низкого давления
• бумажных пакетах
• ежедневниках
• флаги
• планнингах
• визитницах
• ковриках
• настольных наборах и многое другое
О ценообразовании задумайтесь еще при составлении бизнес-плана. Средняя цена изделия устанавливается в 1,5-2 раза выше себестоимости. Для нестандартных вариантов букетов наценка вполне может быть еще выше.
Бизнес план производство сувениров
Сувенирная продукция рассчитана на широкий круг покупателей и охватывает массу различных вещей. Это не только классические статуэтки и магнитики на холодильник, но и чашки, тарелки, одежда, обувь, предметы народности, фигурки, изделия для интерьера, вариации местных достопримечательностей, продукты питания и множество другого. При этом список действительно бесконечен и креативные мастера готовы с каждым годом добавить чего-то новенького в представленный список. И чем более свежей и нестандартной станет идея, тем лучшей будет прибыль.
Поэтому, бизнес по изготовлению сувенирной продукции принесет достаточно высокую прибыль для владельца компании.
Но, поскольку выбор производимой продукции действительно широк, важно сразу максимально сузить отрасль своей деятельности. Ведь, решение распыляться на большое количество изделий будет не выгодным. Так сувенирные изделия могут быть изготовлены из камня, дерева, керамики, фарфора, ткани и других материалов.
Важно сразу выбрать 2-3 основных материала и нацелится на изготовление продукции именно из них. Также стоит основательно подготовиться перед началом бизнеса. Лучше всего заняться производством сувенирной продукции в большом городе или курортной зоне, где ежедневно появляется большое количество туристов, которые и станут основными покупателями. Хотя, креативные изделия особо хорошо идут по праздникам.
Прежде чем стартовать важно удостовериться в важности и правильности решения и оценить конкурентную среду, высчитать временные и финансовые затраты.
Оборудование
Так, если вы остановились на таком природном материале, как дерево, то стоит запастись большим количеством ручного инструмента:
- Лобзик (2-3 единицы) – 200 $;
- Резак (2-3 единицы) – 160 $;
- Шуруповерт – 200 $;
- Набор инструментов для шлифования – 100 $;
- Пробойники и кияки – от 50 $;
- Пилы – от 30 $.
- Рабочие столы – от 500 $.
Для работы с полимерной глиной пригодятся такие агрегаты:
- Резаки – 30 $;
- Молды — 120 $;
- Трафареты – 50 $.
А если принято решение заняться изделия из акрила, то стоит прикупить следующее:
- Дозаторы – от 200 $;
- Формы для литья – 40 $ за единицу;
- Вакуумные смесители – от 1 тыс. $;
- Вибростол – от 500 $.
Так, выбирая варианты производства сувениров из 2-3 материалов стоит позаботиться про закупки на сумму от 7 до 10 тыс. $.
Выбираем место для работы
Работать можно на площади около 30 кв. метров. Этой зоны вполне хватит для удобства работы 2-3 мастеров. Но, если планируется масштабное производство, то стоит подготовить гораздо большее пространство.
Если требуются минимальные вложения в бизнес, то для работы можно арендовать и гараж. Но, стоит позаботиться про наличие нормального освещения, отопления в зимний период, отсутствия вредителей и лишней сырости, а также защиту от возгорания. Также можно заняться производство, арендовав небольшую площадь как в промышленной зоне, так и в черте города. Важно, чтобы шумные работы не мешали окружающим, а мусор утилизировался надлежащим способом.
В зависимости от площади и расположения минимальные вложения в аренду производственного помещения будут равняться 400-800 $.
Материалы
Для изготовления сувенирных изделий могут понадобиться самые разные материалы. Это бруски дерева разной породы, куски металла, проволока, ткани и кожа, наполнители и множество другого. Стоит сразу распланировать макеты работ с дизайнером и предусмотреть материалы, которые пригодятся для производства. Также будут нужны лаки и краски, клей, соединительные элементы и другое. Закупается изделия оптом. Чтобы удешевить вложения рекомендовано обратиться в текстильные производства для закупки лоскутов ткани, на деревообрабатывающие предприятия для покупки остатков древесины, которые вполне могут стать основой для сувенирной продукции.
На покупку материалов выделяют не менее 2 тыс. $.
Персонал
Для организации работы производства сувенирной продукции необходимо подобрать хороших мастеров. Их можно найти по выложенным работам в социальных сетях или просто разместив объявление на сайте работ. В данном случае считается не важной гендерная принадлежность и возраст. Стоит оценивать мастера по работам и скорости их выполнения. Желательно подобрать тех, кто готов учиться новому и постоянно развиваться. При этом потребуется кладовщик и менеджер по продажам. Стоимость оплаты работы мастера будет как фиксированной, так и премиальной.
В среднем на выплаты стоит рассчитывать сумму не менее 4 тыс. $.
Реклама
В качестве рекламы стоит заняться разработкой сайта и его регулярным продвижением. Важно использовать рекламные возможности социальных сетей. Стоит также регулярно принимать участие в выставках, семинарах и внешних мероприятиях. В продажах помогут публикации в журналах и газетах. Также стоит подготовить печатную продукцию для клиентов. Это могут быть брошюры, листовки, небольшие каталоги.
На рекламу выделяют около 600 $.
Основные затраты
В группу основных затрат, которые будут учтены при организации бизнеса по изготовлению сувенирной продукции, стоит учесть следующее:
- Оборудование – 7-10 тыс. $;
- Аренда рабочей площади – 400-800 $;
- Материалы – 2 тыс. $;
- Персонал – 4 тыс. $;
- Реклама – 600 $.
Стартовый капитал для бизнеса будет начинаться от 14 тыс. $.
Прибыль и окупаемость
Так, чтобы добиться быстрой окупаемости, стоит стартовать в октябре. Именно этот период перед стартом череды праздников важно подготовить для начал бизнеса. Чтобы просчитать окупаемость, стоит привести примерные графики работ. Так, брелок из кожи будет иметь себестоимость около 2 $. А вот на рынке его цена вырастет до 4-5 $, в зависимости от качества и сложности выполненной работы. Так, если в месяц работники будет делать около 1000 подобных единиц, то прибыль компании будет равна 2-3 тыс. $. Но, тогда окупаемость затянется. Поэтому, важно делать разные изделия и пустить их на поток.
В среднем период окупаемости может растянуться на 12-18 месяцев.
Клиенты и варианты для развития
Основные клиенты – сувенирные лавки и магазины. Также продукция, может стать корпоративной или просто подарком по случаю. Поэтому спектр потенциальных покупателей очень широк. В качестве развития стоит не отказываться от работ под заказ. Также можно начать продавать продукцию через интернет-магазин.
