Мы рассмотрели целый ряд задач как коммерческого, так и некоммерческого характера, ведь если фирма не будет иметь четкого представления о своих задачах, о том, какие цели ею преследуются, коммерческим предприятием какого вида она стремится стать, то невозможна разработка стратегии на долговременную перспективу.
В ряде исследований в области корпоративной стратегии выделяют, как правило, 4 основных направления в рамках стратегии дальнейшего развития компании или фирмы. Среди них можно назвать следующие:
- Дальнейшее продвижение на рынок — увеличение продажи выпускаемой фирмой продукции на уже существующих для нее рынках.
- Разработка новых видов продукции — разработка, производство и продажа новых товаров на уже существующих для фирмы рынках.
- Расширение рынков сбыта — продажа выпускаемых фирмой товаров на новых рынках.
- Диверсификация производственно-сбытовой деятельности — разработка и производство новых товаров с последующей их продажей на новых рынках.
Эти 4 направления представлены на схеме, взятой из книги Ансоффа.
Рис. 1. 4 направления стратегии развития компании или фирмы
Насколько эти 4 направления будут перенесены в практическую плоскость производственных планов предприятия, будет зависеть прежде всего от поставленных перед предприятием задач, его ресурсов, внешней среды, окружающей данное предприятие, тенденций изменений самих направлений в будущем.
Таким образом, если, например, фирма ставит перед собой задачу дальнейшего роста, а выпускаемая ею продукция хорошо себя зарекомендовала среди потребителей и пользуется достаточно гибким спросом, то такая фирма может выбрать для себя дальнейшее продвижение на рынок в качестве стратегии и снижение цены в качестве тактики.
Задача дальнейшего роста фирмы может быть также решена путем разработки новых видов продукции, что требует, возможно, затрат на технологические исследования и разработки или посредством расширения рынков сбыта, что потребует расходов на изучение этих рынков. Если же при задаче роста окружение фирмы представлено сравнительно небольшими предприятиями, различающимися по своей ориентации на рынок и технологическими возможностями, то можно избрать стратегию диверсификации, пытаясь приобрести или контролировать другие предприятия, фирмы, компании.
После того как стратегия дальнейшего развития фирмы будет одобрена на высшем уровне — ее руководителями, она должна быть преобразована в конкретные операционные планы (бизнес-планы) для каждого подразделения — маркетинга, производства, финансов и кадров.
