Предпринимательство

Мои конкуренты

Более дешевый способ получить информацию о рынке — изучит своих конкурентов. Конкуренты есть на рынке по двум причинам:

  • их продукты достаточно привлекательны, чтобы убедить клиентов их покупать;
  • продукты исполняют их ожидания достаточно хорошо, чтобы убедить клиентов повторить покупку.

Теоретически на рынке соперничают все продавцы из-за денег покупателей, следовательно — все продукты конкурируют. На основании этого определения анализ должен быть большой работой.

Смотря реалистично на вещи, вы должны область исследуемых продуктов и взять под наблюдение только продукты, которые удовлетворяют те же, или приблизительно те же потребности.

Но в этом деле нельзя забывать, что толщина кошелька установит границы в целом на покупательную способность клиентов.

Даже если ваш продукт лучше, чем ваших конкурентов и удовлетворяет все требования в лучшей моде, успех придет в случае, если клиент не получит вообще для себя удовлетворения своих потребностей.

Как это сделать?

Анализ конкурентов выявляет преимущества и недостатки вашего продукта в сравнении с основными продуктами конкурентов. Чтобы получить из своей работы максимальную пользу, вы должны это делать систематически.

  • Установите своих конкурентов.
  • Выберите самых вероятных конкурентов с самыми интересными продуктами.
  • Найдите информацию.
  • Сравните продукты.
  • Назначьте подходящую цену.

Идентификация конкурентов

Возможно, что ваша бизнес-идея может быть уже кем-нибудь реализована. Не сдавайтесь! В вашей идее может быть что-то такое, что у других отсутствует. А в этом следует убедиться, выяснить уже действующих конкурентов и анализе каждой стороны их продуктов и услуг. Кто есть конкуренты? Теоретически все всем конкуренты! Простое положение с уже действующими предприятиями — нужно приобрести по возможности совершенные данные о предприятии, соответствующие всем направлениям деятельности вашей бизнес-идеи. Сложнее положение с другими конкурентами, у которых как и у вас дело только в стадии бизнес-плана.

Местная информация

  • Местный отдел предпринимате6льства органа самоуправления. Это — место, откуда выдается предприятию разрешение на учреждение.
  • Местная газета. Также дает информацию, особенно в разделе объявлений.
  • Телефонная книга. Может также помочь.
  • Объединения предпринимателей. Может быть дадут полезный совет.

Республиканская информация

Регистр предприятий Эстонии (Коммерческий регистр) находится в Вычислительном центре Департамента статистики (Endla 15, Tallinn). К сожалению, отсутствует порядок, как у них достать информацию. Газета «Äripäev» регулярно публикует данные о предприятиях, недавно внесенные в Регистр предприятий. Многие сферы деятельности предприятий собраны в союзы, откуда конечно можно получить информацию о членах союза. Хороший источник информации — учреждения, которые выдают лицензию на деятельность. У них есть совершенные регистры о лицензированных предприятиях. Со сферой деятельности будущего предприятия связана специальная и деловая литература. Информацию о конкурентах можно в лучшем случае получить также из некоторых фирм-конкурентов, т.к. они должны тоже знать своих конкурентов.

Как выбирать продукты?

В зависимости от стиля своей фирмы выберите продукты на основании различных критериев. В иной области очень трудно получить информацию и поэтому используют всю доступную информацию. С другой стороны, на рынке вам может быть очень сложно идентифицировать продукты, и вы должны сделать выбор. Выберите продукты, которые имеют функциональный и физический квалитет схожий с вашим.

Как собрать информацию?

Для того, чтобы собрать информацию о продуктах своих конкурентов, нужны изобретательность, творчество и иногда также немного наглости.

Прямо из предприятий

  • Проспекты, прейскуранты.
  • Прямые исследования. Если собираетесь открыть магазин или начать заниматься персональным обслуживанием, можете просто ходить и смотреть.
  • Конкуренты из других сфер могут согласиться дать информацию, если вы их не подведете.

Годовые отчеты

  • Могут быть доступными.

Ярмарки

  • Предлагают самую современную информацию, что вы можете получить.

Статьи в газетах

  • Могут сказать много интересного об учрежденных предприятиях и если вы внимательно читаете их, вы можете получить оттуда полезную информацию.

Компании исследования рынка

Исследование рынка может оказаться довольно долговременной и требующей специфических знаний и умений деятельностью. Из-за этого эту работу могут проделать в соответствующих специализированных компаниях исследования рынка.

Tags

Добавить комментарий

Back to top button Partners
Close
Close