Бизнес-планы

6. План маркетинга

6.1. Цели продажи

План продаж

Объем сбыта и маркетинговые расходы по месяцам апрель 2001 — март 2002 гг.

Апр.МайИюньИюльАвг.Сент.Окт.Нояб.Дек.Янв.Фев.МартИтого%
Объем продаж (крон)50001500020000150002000025000250002500035000300003500035000285000100,0
Маркетинговые расходы (крон)600500600300600700400400100010001000100080002,8
Целевые группы клиентовОбъем продаж, крон%
Физические лица22800080
Организации и предприятия2850010
Мероприятия2850010
Всего:285000100
Группы изделий / Товары и услугиОбъем продаж, крон%
Продажа отрезных цветов, букетов и венков11400040
Составление букетов и венков по заказам8550030
Искусственные цветы, декорирование цветами2850010
Цветы в горшках2850010
Заказ и доставка на дом142505
Флористика142505
Итого объем продаж:285000100

План рекламы

Рекламакрон%
Реклама в СМИ290050
— «Nota Bene», «Силламяэский Вестник»116020
— Радио87015
— TV87015
Прямая реклама116020
— Телефон87015
— Почтовая2905
Итого реклама:400050
Представительские расходы (презентации)200025
Командировочные расходы200025
Итого маркетинговые расходы:8000100

6.2. Компоненты маркетинга

Изделия / услуги (см. приложение)

Каналы рекламы фирмы

* СМИ: «Силламяэский Вестник», «Купи — продай», «Силламяэское радио», «Силламяэское ТВ».

* Прямая реклама: телефон, рекламные письма.

* Объявления на досках.

* Личная продажа.

Продвижение товаров / услуг

* Сезонные скидки.

* Скидки для постоянных клиентов и при крупных заказах.

* Купоны.

Ценообразование

Цены устанавливаются на основании рыночных цен конкурентов и учете расходов. Предусмотрены скидки.

Цены на эксклюзивные букеты устанавливаются на основании ценности для клиента.

Диапазон цен (крон за 1 штуку): 3-5, 10, 15, 20, 25, 30.

6.3. Каналы сбыта

Прямая продажа

Организации и постоянные клиенты.

Создание базы данных клиентов.

Продажа через пункты продажи

Продажа эксклюзивных букетов через художественные салоны

Участие в выставках

Tags

Related Articles

Добавить комментарий

Check Also
Close
Back to top button Partners
Close
Close