Бизнес-планы

Ситуация на рынке и перспективы ее развития

1. Описание вида деятельности и рынка. Возможности роста

С каждым годом, в целом, количество посещающих Эстонию иностранных туристов возрастает в среднем на 10 % по словам Юри Тоомеля, замдиректора госдепартамента туризма.

В 1997 году Эстонию посетили 804 700 иностранцев, в 1998 году — 907 200, в 1999 году — 3 180 000 из Финляндии, Германии, Великобритании и Латвии. По прогнозу Департамента туризма в 2000 году общее число туристов, посетивших ЭР, превысит 3 400 000 человек в год.

Благодаря маркетинговой стратегии наша фирма рассчитывает предложить свою продукцию по крайней мере 5 — 10 % общего числа туристов и от 5 до 10 % от них (500 — 1000 человек) приобрести в качестве покупателей. При средней цене нашей продукции в 3000 крон, общая сумма продаж туристам составит около 1 500 000 — 3 000 000 крон. По самым наихудшим прогнозам эта сумма составит около 1 млн крон.

Кроме иностранцев мы рассчитываем предлагать нашу продукцию и отечественным потребителям по средней цене в 2000 крон. Мы рассчитываем объем продаж на этом рынке в 500 000 крон.

Отдельная перспективная группа потенциальных покупателей — престижные рестораны, гостиницы и фирмы, для которых будут предложены фирменные сувениры. Объем продаж — около 200 000 крон.

Таким образом, общий объем продаж составит около 2 млн крон, а по оптимистичному прогнозу превысит 3 млн крон в год.

У нашего рынка большие возможности роста. Объем продаж может быть увеличен при увеличении суммы расходов на маркетинг до 5 млн крон в год.

Кроме того, планируется выход через год после начала деятельности на зарубежный рынок сбыта (экспорт).

2. Клиенты

Группа коиентовДифференциация продукции для разных групп клиентовСтоимость, кронОбъем продаж, %
Иностранные туристыВысокое качество изготовления, стильная и удобная упаковкаВыше средней, около 5000 — 600060
Местные потребителиКачественная и менее дорогая продукция и упаковкаОколо 2000 — 3000 и 500 — 100030
Юридические лица (фирмы, рестораны, гостиницы и т.д.)Престижность, большие размеры, имидж по индивидуальному заказу5000 — 10000 и выше10
Коллекционеры
Перспективная группа для освоения
2-й год леятельности
Высокая точность копирования модели. Качество очень высокое. Дорогие материалы.Свыше 10000(10)

3. Конкуренция

Конкурентами в нашей сфере бизнеса является продукция аналогичного назначения. Здесь можно выделить следующие направления конкурирующей продукции:

* Изделия ручной работы

* Предметы искусства

* Изделия массового производства.

Наша продукция занимает место между предметами искусства и простыми изделиями ручной работы.

Конкурентные преимущества:

* Умеренная цена при высоком качестве (высококвалитетные сувениры)

* Наличие оригинальной и удобной упаковки

* Хорошо продуманная маркетинговая деятельность

Дифференциация изделий

* Хорошо организованное производство

Главная цель конкурентной стратегии — занять свою рыночную нишу, завоевать своих постоянных потребителей. Это должно быть обеспечено постоянной работой по изучению спроса и налаживании постоянных контактов с клиентами и посредниками, в том числе и за рубежом.

В ближайшее время продукция будет продаваться под торговой маркой компании.

Tags

Добавить комментарий

Back to top button Partners
Close
Close